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太极集团:有序营销打造王牌品种

http://www.zgycsc.com 2017-03-30 11:40  王敬 杨志云 中国中医药报 阅读次数:29066 我要评论

 
太极集团有限公司董事局主席白礼西。
  最近两个月,太极集团有限公司董事局主席白礼西马不停蹄奔波在全国各地,一场声势浩大的“太极藿香(||||||手机订阅)聚力前行”推介活动正在全国铺开,并将持续到四月份。太极藿香正气口服液是太极集团的独家产品,作为国家中药保护品种,连续多年入选《中国药典》,其适用于各种头昏恶心症状,知名度高,群众基础好,基层销量大,2016年更是成为中国医药市场最吸金的品种。“去年,太极藿香正气液省级独家经销权拍卖惊动全国,狂收保证金2.01亿元,更重要的是,全年销售增长40%达到了10亿元,成为消费者欢迎、渠道商满意的爆款产品。”白礼西说。
【首创有序营销 分级定价实现共赢】
  太极藿香(||||||手机订阅)正气口服液收载于中国第一部药典《太平惠民和剂局方》,距今约有1100年历史。其前身是“行军散”,由三国时蜀国丞相诸葛亮所创,主要用于行军途中急救。按2015版《中国药典》表述,藿香正气液的功能是解表化湿,理气和中,用于外感风寒、内伤湿滞或夏伤暑湿所致的感冒,症见头痛昏重、胸膈痞闷、脘腹胀痛、呕吐泄泻,以及胃肠型感冒见上述证候者。
  在白礼西看来,太极藿香(||||||手机订阅)正气液绝不是一个“平安药”,它还有以下救命功能:它是国家卫生计生制定的禽流感急救一线用药;广泛用于农药中毒后急救;抗过敏作用优于息斯敏;既可内服,又可外用,用于小儿蚊虫叮咬、湿疹、荨麻疹,能消炎止痒;用藿香正气液3支兑水,给7岁以下婴幼儿洗(||||||手机订阅)唤隹梢苑乐勿蜃, 还可以预防百虫叮咬;此外,据药理和临床研究资料表明,它可作为治疗毒品戒断综合征的有效药物。
  “由于太极藿香(||||||手机订阅)正气液对热射病即中暑防治效果极好,2015年抗战70周年阅兵,太极集团获得了中央军委阅兵指挥部授予的突出贡献奖,就是依靠太极藿香正气液的作用。”白礼西称。
  然而,长期以来,太极藿香(||||||手机订阅)正气液的销售却不尽人意,“只赚吆喝不赚钱”的局面难以改观。“这一困境在大品牌广告品种OTC的销售中普遍存在”,白礼西表示,“赚钱的不好卖,好卖的不赚钱,这是中国医药市场20年来的基本写照。终端进货渠道乱、进货价格乱、零售价格乱等无序竞争的行为,在同一产品内部形成恶性竞争,最终导致各级经销商难赚钱,销售主动性差。”

    作者: 王敬 杨志云 中国中医药报       

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